球衣之戰：服裝合約如何主宰網球商業版圖

戰袍、標誌與個人化系列：品牌砸下數百萬在球員身上，讓每一場比賽都變成全球廣告櫥窗。

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Arthur Millot

le 29/11/2025 à 13h02

With Guillaume Nonque

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想像一位球員在鎂光燈下走進球場：全世界關注的，不只是他的球技，還有他球衣的顏色、Polo 衫的設計，以及精準落在胸前的品牌標誌。

這個風格上的選擇絕非無心之舉：它體現了一個品牌的世界觀。

在這個看似簡單的動作背後，隱藏著強大的經濟布局，把每一分每一局都變成行銷機會，並將某些男、女球員塑造成商業策略的化身。

服裝合約：網球的新戰略戰場

如今，比賽服已是真正的行銷武器。在羅蘭‧加洛斯決賽上穿的一套戰袍，足以讓整個系列的銷量飆升；在美網出現的一個意想不到的色系，甚至能成為整個球季的視覺代碼。

各大品牌砸下數以百萬計的資金，因為一場「黃金時段」的比賽，就等同於一場全球廣告活動。而且與球拍不同的是，螢幕上最顯眼的，往往是服飾本身。

球員已成為獨立的品牌。早已不是「冠軍只是隨便穿一身球衣」的年代。如今，他們代表的是一個世界觀、一套故事敘述、一枚標誌。

費德勒是第一位擁有個人標誌的球員，接著是納達爾與喬科維奇，如今又輪到阿卡拉斯與辛納跟進。

更重要的是：多數球員靠行銷合作賺得的錢，遠多於他們在參賽中拿到的獎金。網球的經濟結構就是如此：形象賣得比勝利還好。

例如，當喬科維奇贏下溫布頓，他可以拿到 300 萬美元。但穿上 Lacoste 戰袍的一年，他從中賺到的收入是這筆獎金的三倍。

同樣的邏輯也適用於費德勒，他的行銷收入一年往往超過 8,000 萬美元。比賽服已成為核心生意，有時甚至是第一大收入來源。

市場巨頭：天價合約與戲劇性分手

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諾瓦克‧喬科維奇堪稱服裝合約快速膨脹、甚至迫使他更換贊助商的典型代表。

早在 2009 年，塞爾維亞人便與 Sergio Tacchini 簽下 10 年合約。但他的成功很快成了問題。

他贏得太多比賽、進步太快。銷量狂飆，卻讓品牌難以負荷：兩年後對方便解約，無力在財務上承擔這位冠軍的成績。

之後喬科維奇在 2012 年轉投 Uniqlo 懷抱，再於 2017 年加盟 Lacoste，每年約可進帳 900 萬美元。

再加上他與 Asics 的球鞋合約：每年 400 萬美元，只為了替這位前世界第一提供戰靴。總計而言，塞爾維亞人如今每年可從贊助中領到將近 2,500 萬美元。

費德勒：10 年 3 億美元

另一個例子是他的前宿敵羅傑‧費德勒。但這次的更換贊助商，源於他與前合作夥伴 Nike 的分歧。

2018 年，這位瑞士人離開美國品牌，並與 Uniqlo 簽下體育史上最大的合約之一：10 年 3 億美元。這是個重大但並不完全出於他主動選擇的決定。

「Nike 這個歷史性夥伴其實是拋棄了他」，他的經紀人 Tony Godsick 日後如此表示。

更糟的是：費德勒也留下了那個傳奇的「RF」標誌——其所有權屬於 Nike。這不只是象徵上的傷痕，也是體育界最有力量的標誌之一遭到「沒收」。

至於 Big 3 的最後一人，故事則完全不同。拉斐爾‧納達爾從未離開過自己的贊助商 Nike，他自 13 歲起便與該品牌簽約。

這份忠誠讓這位西班牙人每年能賺進 1,000 萬美元，並擁有自己那個已成傳奇的標誌：馬納科爾公牛（納達爾綽號）的那對象徵性牛角。

Nike 已經押注未來：辛納與阿卡拉斯

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然而，納達爾與費德勒如今都已退役，對 Nike 而言似乎是巨大的損失。但別擔心，這家加州企業早已鎖定未來。

新生代已是「黃金等級」。卡洛斯‧阿卡拉斯與楊尼克‧辛納是最新的「銷售機器」。Nike 與其他品牌都很清楚：他們在社群媒體上的影響力與賽場上的成績，已將他們推上明星行列。

他們的合約？每人每年介於 1,500 萬至 2,000 萬歐元之間。外加一個像前輩一樣的個人化標誌（阿卡拉斯預計會在 2026 年澳網期間發表他的標誌）。就這樣而已。

品牌策略、合約與天才獵捕戰

這樣的夢幻局面，也讓其他品牌躍躍欲試。人人都想要自己的阿卡拉斯與辛納，甚至不惜在小將 12 歲以前就搶先簽下。

社群媒體放大了曝光度，一位在網路上爆紅的青少年，即使從未打過任何職業正賽，也能吸引贊助上門。

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前世界青少年排名第一的黛安‧帕里（Diane Parry）這麼說：「我很年輕就與 Asics 簽約了，只要一踏入青少年巡迴賽就簽了。」

而這並不是唯一的例子：莎拉波娃 11 歲就與 Nike 簽下第一份合約，Coco Gauff 在 14 歲加入 New Balance，而 Venus Williams 在 15 歲時便從 Reebok 拿下 1,200 萬美元的合約。

「簽下喬科維奇，有時比簽某些青少年還容易」

這種現象愈來愈常見，也經常讓品牌陷入兩難。與年輕球員談合約，有時比與巨星更困難：

「簽下諾瓦克‧喬科維奇，比起簽某些青少年要簡單得多，因為他有非常清晰的願景。他完全知道自己要什麼。」Asics 顧問 Marina Caïazzo 在接受 Tennis Legend 訪問時這樣說。

此外，家庭壓力往往非常巨大。父母想替孩子的未來上鎖，品牌想先把人綁住，而這些球員，有時還只是孩子，就在不知不覺間成了行銷載體。

不平等：巨星與其他人之間的差距

最後，即便各品牌為了網羅球員不惜大打出手，那合約一旦簽下之後，接下來又是什麼模樣？合約條款為何？所有球員享有的一樣的權利嗎？

答案是否定的。巡迴賽上的某些頂尖球員能談下特別條款，例如每年最多參與多少次拍攝與活動，同時也能自行選擇比賽服、鞋款，並與品牌密切合作開發產品。

這種情況並非（總是）適用於一般球員，他們往往必須遵守以下規則：

- 必須全程穿著該品牌；
- 必須出席品牌要求的平面拍攝；
- 必須履行媒體與社群上的義務；

否則一旦「沒有穿著」或「曝光度不足」，就可能遭到扣款或懲罰。

無止境的加速競賽？

球員與品牌之間的關係，隨著賽季推進持續演變。網壇巨星一向都有酬勞，但從未像今天這樣高，也從未在生涯這麼早的階段就如此驚人。

網球從未如此被媒體關注。而在幕後，它也從未如此賺錢。這個現象帶出幾個問題：

我們在把網球與其主角轉化為純粹的行銷產品這條路上，究竟會走多遠？這對網球來說真的是好事嗎？

如果不是，那這會不會是一種「必要之惡」？在這過程中，我們是否有可能迷失了那股讓這項近兩百年歷史的運動得以存在的「靈魂」？